（1）如何在商务谈判中求双赢

完整准备商务谈判的相关资料。在谈判之前，一定要把谈判的资料准备齐全。例如：谈判的内容是什么？凡涉及到谈判的内容，一定要把资料做齐、做好，并且这些资料要能起到应有的作用。

充分认识自己公司的优劣。在市场竞争中，自己公司的硬件设施、软件设施和市场发展前景如何？在经济活动中，有哪些优势？又有哪些劣势？作为谈判人员，都要能够做出正确判断和正确认识。

迅速了解对方商务谈判的基本情况。对方公司的情况是怎样的？对方公司的谈判人员又是怎样的呢？一定要知己知彼，才能使谈判取得满意的效果。

谈判时礼貌待人。在谈判时，无论是说话，还是工作应酬，一定要注意自己形象良好，一定要体现有素质，时时刻刻注意礼貌待人。

谈判注意细节。在商务活动中进行谈判，往往大的方面看不出差异，但是在细微之处就能看出差别。所以，谈判人员一定要注意细节，把问题考虑全面一点，把事情分析仔细一些。

谈判时一定要以大局为重。双方的谈判人员，在谈判时，一定要从公司的整体出发，绝不能考虑一己私利，一定要维护公司的大局。

在平等的基础上充分考虑双方的利益。在谈判过程中订立的合同、条约、制度等，一定要平等，一定要守法，在平等的基础上尽量把双方的利益都考虑进去。

（2）商务谈判的实用技巧，最终实现双赢

1、在商务谈判前要做好充足的准备工作，不仅要策划好自己的方案，也要了解对方的情况

2、要善于把控谈判时的气氛，不要让气氛过于的压抑，也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围

3、给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素，因为第一印象是很难改变的

4、谈判双方可以针对不对的想法提出各自的意见，但是这不能演变为争吵导致谈判的失败

5、要在谈判的过程中快速的掌握对方的实际需求和能力，而不要被他们的表达所迷惑

6、谈判最终目的是为了实现双赢，要考虑到双方的共同利益才能有效的促进合作

（3）商务谈判：磋商的十个技巧

1、需要对市场或是对行业有一定的了解。

2、细心调查，多获得一些谈判企业的行业信息。

3、清楚了解对方的需求及痛点所在。

4、平时可多注意观察以及比较。

5、要有足够的谈判资本，促进双方共赢。

6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外，还要能提出一个好的方案。

7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来。

8、要耐心进行协商。

9、不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点。

10、商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢。

（4）商务谈判磋商技巧

对于市场有一定的了解。要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况等。当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业，无法知道其中的一些细节问题，但是如果细心通过调查，还是可以从中获得不少的信息，这样在结合自己的情况，分析得出结论。

能清楚对方的需求。清楚了解对方的需求以及痛点所在，这个往往对于商务谈判磋商非常有效，而最快了解对方的痛点所在，可以通过其公司的经营情况，财务数据等获知对方的信息，但是一般比较难获取资料。有可能会说，进行商务谈判磋商，但是自己并没有好的数据统计作为参考，无法知道到底提出什么对方才会接受，那作为谈判人员，平时可以多注意观察以及比较，再结合情节多半可以得出。

提出的要双方可以共赢。商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展，所以大家的目的几乎都是相同的，就是为了可以发展，那么如果自己提出的条件，没有足够的谈判资本，那又有什么好信任你的呢。所以，对于此，谈判人员，除了需要做到清楚对方的需求，自己的要求之外，还需要能提出一个好的方案或者说，双方都可以接受的才可以，这方面可以从双方的需求点入手，去进行谈判。可能对于刚刚创立的企业，进行谈判对方可能不太认可你的实力，那么对于此，就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来，比如说，虽然是初创，但是我的独特的优势所在等等。

彼此都需要一点时间。进行商务谈判磋商，很多并不是谈一次就成功了，或者是谈一次就失败了，需要进行反复的进行谈判，协商，有可能是两次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以最后得出结论。所以，这个是一个有时间的过程，要给彼此时间以及空间，但是要注意一点，谈判之间，不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点，那这样就算再坚持对方也不会答应。如果对方没有足够的，可以接受的利润空间，那么对方不会愿意与你合作，就算是短期可以接受，时间久了，也会出现问题，甚至是出现最后双方没有实现双赢，反而都是一个亏损的状态。