一,与超市供应商谈判的有何技巧？

1、销售分析

（1）最近时期的销售情况(最近一个月或半个月。

（2）供应商商品中销售最好和最差的商品。

（3）每天、周周、每月销售额。

2、利润回顾

（1）销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量。

（2）销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。

3、促销活动及安排

（1）新产品上市时的促销活动。

（2）节假日的促销活动。

（3）店庆及超市组织的促销活动。

（4）供应商自身的产品促销活动。

二,社区团购供应商是怎么找的

1、发布招募广告，要寻找供应商，可以采取传统的广告形式，一方面可以扩大社区团购的影响力和知名度，另一方面可以直接吸引对很多感兴趣的厂家。

2、组建业务团队，开展寻找供应商的业务。可以用陌生拜访的形式或者电话联系的形式来达成合作公司，有了专业的业务团队，供应商就不难寻找到。

3、和其他平台合作，现在有一些平台有很多合作的供应商。社区团购与他们不冲突的前提下，可以和这些平台合作，共享供应商资源，这样可以大大减少自己的工作内容。

4、直接和一些农户、渔民等达成合作，对于有些小型的社区团购，可以自己直接和这些人谈合作，他们是一线产品的供应商，更有话语权，减少了中间的环节，可以提高利润。

5、多找几家，对比产品质量和服务水平，挑选适合自己社区团购的厂家来作为供应商。现在是双向选择的时代，不管是销售方还是供货方，亦或者平台方，都要谨慎选择合适的对象合作。

6、根据地理位置、交通环境及物流情况等因素来寻找合适的供应商。社区团购除了要注重产品质量、服务水平之外，还要看供应商的地理位置，交通环境、物流等时机情况，来判断花费的成本是否还有利润等。

三,供应商管理的八大方法

1、培养正确的行为。

企业应考虑确保供应商的行为有利于建立富有成效的关系。供应商和买家都有责任培养良好的行为，确保双赢局面。例如：机会主义活动、交付缓慢可能表明供应商在双方关系上的投资还不够。

2、发挥战略供应商的最大能效。

明白战略供应商不同于传统供应商很重要。过去，我们很难在电子招投标平台中对供应商进行大规模管理，也无法要求他们全面降价。这些关系维护需要时间和信任。

因此，买方对这种关系的必要投资应该得到各种供应商利益的回报。例如：在产品创新方面，降低项目的风险，甚至是重建供应系统，都能输出成功的战略供应商关系。

3、有效沟通。

保持沟通渠道畅通和强劲，有助于你和你的供应商在思想层面上保持一致。为了在合作中建立信任和理解，双方的运作需要保持透明。这样还有助于了解双方的语言和文化，避免沟通失败。

4、意见一致的协议。

供应商关系管理其中一个最重要的策略是，始终确保你和你的供应商就明确定义条款和责任的、精心设计的合同达成一致意见。

这应该在与供应商和零售商达成合作关系之前完成。如果出现任何问题，此举将有利于消除矛盾和争执。

5、确定供应商关系目标。

与业务的其他任何方面类似，与供应商建立结构化关系需要策略。关键是公平对待他们，不要滥用买家权利。

确定供应商关系管理的目标很重要，这些目标是可以衡量的，可在时间范围内实现的，列出实现目标的活动和过程，并建立角色。

6、绩效管理。

有效的供应商关系管理应包含经过定义的、用于绩效管理的流程。例如：最高执行层的参与是供应商关系管理持续成功的关键。管理人员可能只会每季度召开一次会议讨论策略，较低级别的人员则参与战术的运作，可能会根据业务管理的需要，每天或每周与供应商进行沟通，记录相关绩效。

因此，从不同管理级别获得投入将确保供应商关系管理在日常工作中成功运转、继续发展和实现双方长期目标。

7、有效培训。

与战略供应商（或一群战略供应商）建立供应商关系时，培训必不可少，它能使企业了解其在优化业务操作中的益处和作用。每位相关人员都必须接受如何使用工具相关的培训，确保成功执行。

8、解决障碍。

与你的供应商讨论任何可能的障碍非常有必要。例如：销售经理和供应商的销售部门之间的沟通问题、不兼容的软件，与新经理或人员的关系等等。这是需要迈出的重要一步，因为任何阻碍供应商关系的因素都有可能导致生产放缓或停止。