一,如何制定商品采购计划

制定商品采购计划方法如下。

1、采购计划的要点。

在制定商品采购计划时，要结合企业的内部情况，以及市场信息等各种要素，进行综合分析，并把掌握的两个要点来加以制定：

（1）月(季度)的商品库存额。

（2）依据月（季度）库存额，进一步制定具体采购计划。

2、制定采购预算。

采购预算一般是以销售预算为基础来制定。例如某个零售店某月的销售额为200万元，假设商品的平均利润率为15%，那么为什么建议商品的采购目标为

200x（1-0.15）=170（万元）。

同样，采购人员可以根据上述公式计算出全年的商品采购计划。由于上述公式没有预计到商品库存量的实际变化，所以，采购预算还要加上或者减去希望库存增加或者削减的因素，其计算公式为：

采购预算=销售成本预算+期末库存计划额-期初库存额。

3、准确核定商品采购项目和数量。

采购什么样的商品项目，除了要考虑过去选择商品项目的经验、市场流行趋势、新产品情况和季节变化等因素外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。这一切都建立在对市场信息的动态分析和准确判断的基础之上。

二,创业你准备好了吗？如何制定好项目

1、要想创业首先要具备稳定的生活条件，才适合实现自己的理想

2、不要好高慕远，适合自己的才是最好的，

3、要先确定自己要做什么，我拥有什么？我需要什么？我能放弃什么？找好自己的定位，才适合接下来的发展，你准备好了吗？

4、项目确定好了，该开始创业了，可是，单靠自己发展很慢，那么我们就需要伙伴，需要团队，一个好的团队在于好的管理，那么团队的管理技能就需要你去学习，去掌握

5、还要考虑资金的储备，资金的运作能力，团队的抗风险能力等，都需要去考虑

6、创业有风险，投资需谨慎

7、下一专题我将为您分享创业风险解析记得关注

三,如何制定销售人员薪酬

1、合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平

2、合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。

3、制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。