1：房地产营销全案操盘流程

1、全渠道链接

新的全渠道主要是解决传播和营销蓄客，通过传统的媒体与新媒体、房地产电商行业和非电商、线上渠道与线下渠道合作，全面打开地产公司不同渠道来实现既有资源集成与规模效应。

2、资源投入整合

一直以来地产公司的营销成本都很高，而成交转化率低这个问题一直困扰着营销的部门，而全渠道营销更有用的方法就是把原本投放在传统媒体上的投入，投在每个人的身上，把社会里的人变成销售人员，把个人社会资本变成企业客户资源。中介代理、新旧业主、内部员工、合作伙伴等社会资源为房企卖房，从而得到高效拓客的利器。

3、体验和成交转化

由传播去到案场，实现成交转化一定要经过案场的体验，通过全程的跟踪和管理，新媒体、新渠道外场扩展客户引流，方案精细化跟进转化，通过先进的案场管理手段来实现客户资源的集约化利用和高效转化，以更少的客户资源获取更多的销售产出是目前大多数房地产企业在践行的手段。

房地产营销策划全案四大注意事项

1、是及时地抓住国家新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，导致销量不好或者投资失误。在制定房地产营销策划全案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导，同时要注重市场调查。

2、是要迅速钻空找到有利的投资点。策划方案忌讳的是千篇一律，一定要时时创新，结合当下极为流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，尽量是能够龙头时尚；

3、是策划方案一定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化，一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案；

4、是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策，所以也要顺应时代发展。

2：中国邮政储蓄银行公司，信贷房地产开发贷款说明

办理渠道： 客户可在当地提供公司信贷业务服务的中国邮政储蓄银行分支机构办理。

办理流程： 提出申请→实地调查→审查审批→签订合同→审批条件落实→贷款发放与支用

申请材料： 1、经年检的组织机构代码证、营业执照、税务登记证，基本账户开户许可证，法定代表人身份有效证明或法定代表人授权的委托书；公司章程；贷款卡及密码；房地产开发企业资质证书；2、近三年年度财务报告及最近一期的财务报表（含附注）；3、预留印鉴卡、法定代表人及授权代理人签字式样；4、房地产项目核准或备案批复；5、项目环评批复、《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》等必要的证照或批复文件；6、资本金筹措方案及落实资金来源的证明材料；7、办理贷款所需的其他材料。

还款方式： 根据销售进度还款，提款期后半年至少还本一次。

3：房地产策划案

房地产策划方案是地产开发商为达成销售目标，根据企业自身条件、产品特点以及潜在客户人群特征制定的一系列营销计划方案。

1、对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精雕细凿，力争完美。

2、好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。