一)大学生实习周记

1、一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了1个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

2、经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

二)大学生实习注意事项

1、放正你的心态：无论是哪个专业的实习，它的工资都不会很高，甚至有些根本就没有工资，在这种情况下，你需要做的是，摆正你自己的心态，毕竟它不会缺你一个实习生，在这实习期内，好好的工作，学多点东西，把一切应该学的和可能会用到的知识都学到，从实习中多挖点东西，也不枉费自己实习几个月。

2、带上心去实习：在实习期，记得无论何时都要有笔记本和笔，随时把你学到的，感悟到的，记下来，好记性不如烂笔头，如果不及时记下来，一天的工作后，你未必还记得要记的东西，所以随身带上一个小小的笔记本绝对是你的最佳选择。

3、多做事，不要害怕辛苦：当一个人工作时，老板会更喜欢勤奋并且有效率的员工，实习期内，不要害怕辛苦，要把工作的方方面面都做好，能帮的都要帮，对工作有一个全面的了解，这对择业和正式工作，会有极大的好处。

三)大学生实习心得怎么写

1、第一总结经验，完善自我。

千里之行，始于足下。而经验就是脚下的基石，没有经验，路会很崎岖，很可能跌得头破血流。有了经验这铺平道路的基石，在以后的路上，也不会怕跌倒，怕走弯路了。

2、第二谈实践。

就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

3、第三少说多做、夯实基础。

除了出去在实践中获取经验外，还仔细观察、模仿，认真聆听意见，尽可能的熟练实际操作技巧，把在大学学到的理论知识结合实践来夯实基础。